Как увеличить прибыль в 5 раз.
Расскажу, как это делали мы. Для любителей упрощать можно взять за основу 2 ключевых показателя в бизнесе.
1. LTV - (Lifetime Value) Прибыль компании, получаемая от одного клиента за все время сотрудничества с ним.
2. CAC - Customer Acquisition Cost — стоимость привлечения клиента
Продолжу упрощать.
Предположим, что ваши затраты на привлечение одного клиента составляют 1000 рублей (CAC). А чистой прибыли вы зарабатываете с клиента 2000 рублей (LTV).
Соответственно, 1 вложенный рубль на маркетинг дает 2 рубля прибыли.
Если бы вы жили в идеальном мире, в котором объем рынка бесконечен и увеличение трафика (кликов, заявок) никак не снижает конверсию в покупку, то, все, что вам нужно для того, чтобы начать зарабатывать в 5 раз больше....
Правильно.
Вложить в 5 раз больше денег на рекламу.
Понятно, что в реальном мире, может снизиться конверсия или, если вы крупный бизнес, то вы просто столкнетесь с тем, что в мире нет столько клиентов, сколько вам нужно. С другой стороны, за счет масштаба может увеличиться рентабельность бизнеса.
Аяз, а что делать, если я не продаю через онлайн, у меня розничная точка. Как в таком случае увеличить прибыль в 5 раз.
На мой взгляд, нет великой разницы. Розничная точка зачастую открывается там, где есть много трафика итак. Предположим, в торговом центре вы платите за аренду 100 000 рублей. В месяц у вас благодаря одному только проходящему трафику приходит 1000 клиентов. Я делаю вывод, что в данном случае моя инвестиция в привлечение одного клиента исходит из стоимости аренды. Значит, что 1 клиент мне стоит 100 рублей (100 000/1000). Если с 1 продажи вы зарабатываете с учетом остальных расходов, например, 200 рублей, то вывод простой:
Ищите еще 5 торговых центров, имеющих такую же или еще большую проходимость и открывайте новые точки там.
В общем, я рассматриваю плату за аренду точки - как плату за трафик.
Понятно, что можно еще заняться грамотным мерчендайзингом и еще парой десятков инструментов.
Если здесь есть те, кому интересна тема, и кто готов погрузиться дальше, то есть еще несколько показателей, который влияют на CAC и LTV. Например, эффективность маркетинга (в рознице это могут быть, к примеру POS-материалы, правильная продуктовая воронка, коэффициент удержания и так далее)
Если копать глубже, то за счет такой тонкой настройки, можно действительно за пару месяц увеличить прибыль в несколько раз, при условии, что вам есть куда расти.
Поставьте лайк, если интересно и я продолжу писать статьи на эти темы.
Делайте репост, чтобы сохранить информацию себе.
#live@ayazshabutdinov
#likebz@ayazshabutdinov
